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年关将至,如何做好销售

发布时间:2016-12-28    来源:会员管理系统    查看次数:891 views

即将迎来新的2017年,在这辞旧迎新的日子里,也是最适合我们店面来做各种活动的,为了冲刺一把,在12月的初,很多商家就开始着手准备着,那么我们到底该如何在这年底做一场盛大的会员营销活动呢?接下来小编就来告诉您年关将至,如何做好销售方法与步骤。

过年促销

第一步:确定会员营销活动内容

就是我们具体的活动内容,会员通过参加活动能够享受到什么优惠与服务,这个在最开始就应该确定下来。年底了会员会采购各种年货,会员的购物力与消费量是毋容置疑的,所以我们的营销活动力度一定得大。

通过会员管理系统我们可以制定许多的会员营销活动,但我们不必制定太多,1-2种营销活动即可;比如在锐宜会员管理系统中,我们可以制定“消费满多少减多少,消费满多少送多少,消费满多少送积分”这类优惠活动,我们还可以制定电子优惠券。

第二步:活动的宣传与推广

会员营销活动做出来了如果不被会员所知,那么再好的会员营销活动也是没用的,所以宣传这块儿很重要。既然我们活动是针对会员的,那么宣传肯定也是只是针对会员,宣传的方法有两种:

①通过会员管理软件的短信功能进行活动的推送,通过会员软件我们需要筛选出我们的忠实会员、重点会员,然后进行针对性的推送,让这些有价值的会员能够及时了解到咱们商家的贴心巨惠;同时针对这些沉睡会员,我们也应该要抓起来,比如直接推送代金券,这类比较直接的优惠方式更能吸引他们。

②线下门店推广,在店门口拉横幅,在店内明显的位置放x展架、易拉宝,上面明显标明会员活动内容,能够使进店的会员一眼就能够看到。会员在进店消费如果看到我们的活动,肯定就能更大限度的激发会员的消费欲望,会员本来只买500元的东西,可能受这次活动影响会买到1000,这个都是非常有可能的。

第三步:活动的执行与实施

为了避免因为活动现场人员太多而出现混乱的场面,所以我们必须得做到以下几点;1.安排专门活动讲解专员,专门替有疑问的客户讲解活动内容;2.安排专门的产品导购专员,能够帮客户很专业的讲解产品知识;3.足够的收银人员与零钱准备,参与活动人员过多,收银在快速以及催促的情况下就会很容易出现,所以足够的收银人员准备,就会很大程度降低出错率。

会员增加

以上就是小编给大家介绍的会员营销活动制度与实施的步骤,在年底我们每个商家就可以按照此方法来做活动。还有一个月就要多年了,诸位商家还剩不多的时间来准备这场活动盛宴,所以我们要打起12分精神,争取在这最后一个月赚得满钵而归。查看更多会员营销方面的内容,请继续关注:商家如何做好会员营销?

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